Wat doet een verkoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar begeleidt u bij het verkopen van uw woning en behartigt uitsluitend uw belang als verkoper. Hij adviseert over de vraagprijs, verzorgt de presentatie met foto’s en teksten, regelt bezichtigingen en onderhandelt namens u met kopers. Zijn doel is uw woning tegen de best mogelijke prijs en voorwaarden te verkopen. Omdat de verkoopmakelaar partij kiest voor de verkoper, kan hij niet tegelijk de onafhankelijke waarde van dezelfde woning vaststellen. Dat is de taak van een taxateur, die juist geen enkel belang bij de verkoop mag hebben.
Welke taken heeft een verkoopmakelaar?
De verkoopmakelaar begeleidt u door het hele verkoopproces. In de praktijk gaat het om:
- Samen met u een reële vraagprijs bepalen.
- De woning aantrekkelijk presenteren met foto’s, plattegronden en teksten.
- Bezichtigingen organiseren en potentiële kopers rondleiden.
- Biedingen beoordelen en namens u onderhandelen over prijs en voorwaarden.
- De koopovereenkomst opstellen en het traject tot de overdracht bewaken.
Wat is het verschil met een aankoopmakelaar?
Een verkoopmakelaar en een aankoopmakelaar staan tegenover elkaar aan de onderhandelingstafel. De verkoopmakelaar behartigt het belang van de verkoper en wil een zo hoog mogelijke opbrengst. De aankoopmakelaar behartigt het belang van de koper en streeft juist naar een zo laag mogelijke prijs. Beide zijn een vorm van makelaar en kiezen bewust partij. Daarom kan geen van beiden dezelfde rol vervullen als een onafhankelijke taxateur, die de waarde neutraal vaststelt zonder belang bij de uitkomst.
Hoe verhoudt de verkoopmakelaar zich tot de taxateur?
De verkoopmakelaar en de taxateur hebben verschillende rollen die naast elkaar bestaan. De makelaar denkt in vraagprijs en onderhandelingsruimte om een verkoop te sluiten. De taxateur denkt in objectieve marktwaarde, onderbouwd met vergelijkbare woningen en bewijs. De vraagprijs die de makelaar adviseert, is dus iets anders dan de getaxeerde waarde. Wanneer een koper uw woning met een hypotheek financiert, heeft die koper een onafhankelijke taxatie nodig. Zo begeleidt u de verkoop via uw makelaar, terwijl de taxateur aan de kant van de koper de waarde neutraal vaststelt.
Waarom mag uw verkoopmakelaar de woning niet zelf taxeren?
Een taxatie voor de financiering moet onafhankelijk zijn. Wie belang heeft bij de verkoop, mag de waarde niet vaststellen. Uw verkoopmakelaar heeft er belang bij dat de woning voor een hoge prijs verkoopt, en is dus geen neutrale partij. Bij een onafhankelijke taxatie controleert een validatie-instituut ook of er geen belangenverstrengeling speelt. Daarom accepteert een geldverstrekker geen taxatie van de betrokken verkoopmakelaar, maar alleen een rapport van een onafhankelijk taxateur.
Doet Tasador ook verkoopbegeleiding?
Nee. Tasador is uitsluitend een onafhankelijk taxatiekantoor en doet geen makelaardij, geen verkoopbemiddeling en geen onderhandeling. Juist omdat Tasador geen belang heeft bij de verkoop van een woning, kan het kantoor de waarde volledig objectief vaststellen. Wilt u uw woning verkopen, dan schakelt u een verkoopmakelaar in. Heeft u een onafhankelijke, gevalideerde woningtaxatie nodig, bijvoorbeeld bij een echtscheiding of erfenis, dan bent u bij Tasador aan het juiste adres.
Voorbeeld uit de praktijk
Stel, u verkoopt uw appartement in Utrecht met hulp van een verkoopmakelaar. Die adviseert een vraagprijs, verzorgt de bezichtigingen en onderhandelt met geïnteresseerde kopers. Zodra een koper akkoord is, heeft die koper voor de hypotheek een taxatie nodig. Uw verkoopmakelaar kan die niet verzorgen, want hij heeft belang bij een hoge verkoopprijs. De koper schakelt daarom een onafhankelijk taxateur in, die de marktwaarde los van uw vraagprijs onderbouwt. Zo begeleidt uw makelaar de verkoop, terwijl de taxateur objectief blijft.
Veelgestelde vragen
Kan mijn verkoopmakelaar ook de taxatie doen?
Niet voor dezelfde verkoop. Een verkoopmakelaar is betrokken bij de transactie en heeft belang bij een hoge prijs. Voor een hypotheek is een onafhankelijke taxatie van een neutrale taxateur nodig.
Is de vraagprijs hetzelfde als de marktwaarde?
Nee. De vraagprijs stelt u samen met uw verkoopmakelaar vast als startpunt voor onderhandeling. De marktwaarde is een onderbouwde, onafhankelijke inschatting die de taxateur maakt.
Heb ik voor de verkoop een taxatie nodig?
Voor de verkoop zelf niet altijd; de makelaar adviseert de vraagprijs. Een onafhankelijke taxatie is vooral nodig bij formele doelen, zoals een echtscheiding, erfenis of de financiering van de koper.
Doet Tasador verkoopbegeleiding of alleen taxaties?
Tasador doet uitsluitend woningtaxaties en geen makelaardij. Voor het verkopen van een woning schakelt u een verkoopmakelaar in; voor een onafhankelijke, gevalideerde waardebepaling bent u bij Tasador aan het juiste adres.
Conclusie
Een verkoopmakelaar begeleidt u bij het verkopen van uw woning en behartigt uw belang als verkoper. Omdat hij partij kiest, kan hij de waarde niet onafhankelijk vaststellen; dat doet een neutrale taxateur. De vraagprijs van de makelaar en de getaxeerde marktwaarde zijn dus verschillende dingen. Tasador doet geen makelaardij, maar verzorgt de woningtaxatie onafhankelijk en NWWI-gevalideerd in de regio Utrecht en Apeldoorn.
